玩具製造商攜手開拓網上商機

萬 代 （Bandai）、 Epoch、 Takara 和Tomy 等 4家 日 本 玩 具 製 造 業 巨 擘， 與 Softbank Corp 及 其 他 3家 公 司 合 作 開 設 名 為 e- Shopping! Toys Corp 的 網 上 玩 具 公 司， 於 11月 開 始 通 過 互 聯 網 銷 售 玩 具。

新 公 司 由 大 股 東 Softbank 佔 52.5% 股 權， 4家 玩 具 製 造 商 分 別 佔 2.5% 股 權， 其 他 股 東 包 括 玩 具 分 銷 商 Happinet Corp（佔 17.5% 股 權）、 Yahoo! Japan Corp（佔 10%） 及 Toycard KK（佔 10%）。

Happinet 負 責 處 理 網 上 訂 單， 並 聘 用 運 輸 公 司 於 接 單 後 兩 天 內 送 貨， 而 顧 客 可 於 當 地 的 7- 11便 利 店 繳 付 貨 款。

鑒 於 eToys 在 美 國 迅 速 崛 興， e- Shopping! Toys 遂 仿 效 其 成 功 之 道， 供 應 20萬 種 不 同 玩 具， 較 eToys 現 時 銷 售 的 玩 具 種 類 多 10倍， 目 標 是 發 展 成 為 全 球 最 具 規 模 的 網 上 玩 具 商。

製 造 商 和 分 銷 商 在 網 上 銷 售 玩 具 的 優 點 之 一， 是 毋 須 開 設 店 舖 陳 列 產 品， 但 須 做 好 存 貨 管 理 和 提 供 快 捷 的 送 貨 服 務。

此 外， 玩 具 製 造 商 亦 可 通 過 網 上 零 售 業 務 控 制 產 品 價 格。 據 一 家 製 造 商 表 示， 假 若 零 售 商 壟 斷 了 網 上 銷 售 渠 道， 減 價 戰 將 會 一 觸 即 發， 而 他 們 絕 不 希 望 發 生 這 種 情 況。

事 實 上， 大 型 零 售 商 在 網 上 的 勢 力 日 增， 引 起 日 本 玩 具 製 造 商 莫 大 關 注。 例 如， 日 本 最 大 的 玩 具 連 鎖 店 玩 具 反 斗 城 （Toy ‘R’ Us Japan Ltd）， 據 稱 現 時 正 積 極 研 究 發 展 網 上 銷 售 業 務。 在 上 一 個 財 政 年 度， 該 公 司 的 營 業 額 超 過 1,000億 日 圓 （90億 美 元）。

在 日 本， 身 為 人 母 的 職 業 婦 女 和 家 庭 主 婦， 正 日 益 喜 歡 上 網 購 物， 為 子 女 購 買 玩 具， 因 此， 玩 具 反 斗 城 視 網 上 零 售 業 務 為 新 的 商 機。

隨 著 製 造 商 進 軍 網 上 玩 具 零 售 市 場， 零 售 商 現 正 面 對 強 大 的 威 脅。 玩 具 製 造 商 不 單 能 提 供 價 格 廉 宜 的 產 品， 而 且 可 以 直 接 由 工 廠 送 貨， 減 低 成 本， 但 零 售 商 卻 須 承 擔 分 銷 和 存 貨 成 本， 因 此 與 製 造 商 競 爭 時 處 於 下 風。